Érdekes jelenség figyelhető meg az interneten az utóbbi egy-két évben. Gombamód szaporodnak az olyan weboldalak, amelyek:
a.) egyfajta internet marketing szemléletet oktatnak
b.) az oktatott internet marketing szempontok szerint készültek
Mi van a háttérben?
Először a különböző marketing cégek, illetve marketing szakértők, tanácsadók fedezték fel, hogy ahogy mondani szokták eladó az egész világ, az interneten is. Az internet angol nyelvterülete addigra sokszor bizonyította azt a tényt, hogy az interneten is gyakorlatilag minden termék, szolgáltatás eladható, csak a megfelelő módot, eszközöket kell hozzá ismerni és alkalmazni.
Ezek a maketing tanácsadók ezeket az angol nyelvterületen alkalmazott módszereket adoptálták Magyarországra is, először természetesen a saját szolgáltatásaik értékesítése végett. Miután egyre sikeresebb lett, egyre nagyobb mennyiségben értékesítették a szolgáltatásaikat, értelemszerűen egyre több olyan honlap készült el, ahol ezeket az anyagokat felhasználták, az oktatott internet marketing megoldások alapján építették fel az adott weboldalt. az alábbiakban megnézzük, hogyan is működnek ezek az oldalak, milyen eszközöket, internetes megoldásokat kell hozzájuk ismerni és alkalmazni.
Az egész internet marketing lényege az alábbi pontokban foglalható össze:
1.) Első lépésben meg kell szerezni a honlap látogatójának az e-mail címét. Ebből az évek hosszú sora alatt igen takintélyes e-mail adatbázis fog felépülni. Az adatbázis nagyrészt olyan neveket fog tartalmazni, akik érdeklődnek az adott termék vagy szolgáltatás iránt, ezért előbb utóbb jó eséllyel vevővé/megrendelővé válhatnak. Az e-mail címek megadása egyébként teljesen önkéntesen történik, ezért a SPAM veszélyt az oldal üzemeltetője elhárította, addig amíg valaki le nem iratkozik a listáról, szabadon küldhet nekik bármikor hírlevelet.
2.) Magának az internetes értékesítésnek a pontos menetrendje, módszere a következő. Keresünk egy problémát, jó részletesen körülírjuk, kicsit talán fel is nagyítjuk, majd adunk rá egy frappáns megoldást. A honlapon részletesen leírjuk magát a problémát is, és még részletesebben a megoldást. Kiemelve az adott termék/szolgáltatás előnyös tulajdonságait, mindazokat az előnyöket, melyeket a majdani vásárló élvezhet... ha megrendeli a terméket.
3.) Az internet marketing szempontok alapján készített honlapok vége felé minden esetben kötelezően ott van egy megrendelési, vásárlási lehetőség.
4.) Ehhez a vásárlási lehetőséghez nagyvonalú, értékesnek látszó ingyenes ajándékokat biztosítanak, melyek sokfélék lehetnek (e-book, infotermék, kisebb értékű fizikai termék, stb.)
5.) Szintén kötelező eleme ezeknek az értékesítési honlapoknak, hogy valamilyen garanciát biztosítanak a vásárló számára. Ez lehet egy cseregarancia, amikor bármely más termékre kicserélik a vásárolt terméket, vagy ami aleg nagyvonalúbb, a feltétel nélküli pénzvisszafizetési garancia.
6.) Az e-mail adatbázis a későbbiekben remekül felhasználható arra, hogy ellenállhatatlan akciós ajánlatokat készítsünk és közvetítsünk az e-mail listára feliratkozottak részére. Ezek az ajánlatok általában rövid határidejű akciós ajánlatok, amelyek gyors döntésre késztetik a hírlevéllista olvasóit.
A határidő általában mindössze pár nap, ennyi ideig lehet megrendelni az adott terméket vagy szolgáltatást. Az akciót soha nem szabad meghosszabbítani, még akkor sem ha egyébként totális kudarc volt az egész. (Az akciót a nagy sikerre való tekintettel meghosszabbítjuk)
Internet marketing módszerek szerint készített értékesítési weblapok (rendszerek) működtetése
Ez a legnehezebb az egészben. Mégis aki az alábbi menetrendet betartja nagy valószínüséggel sikerrel járhat. Még az oldal elkészítése előtt érdemes egy piackutatást végezni, hogy egyáltalán mekkora forgalomra, látogatottságra lehet számítani. Ehhez a témával foglalkozó fórunokat, blogokat érdemes olvasni, illetve a leghatásosabb ilyen fegyver az adwords, a Google terméke. Itt nagyon sokrétű tesztelési lehetőségek vannak kulcsszavak tekintetében, várható keresési mennyiséget lehet kikövetkeztetni, illetve maguknak az oldalon használt kulcsszavaknak a keresésében is nagy segítséget tud nyújtani.
A piackutatás után jöhet az értékesítési honlap elkészítése, majd kezdetét veszi a látogatottság növelés. Ennek a módszerei az alábbiak: linkcsere más honlapokkal, keresőoptimalizálás, adwords kampányok futtatása, keresztmarketing, stb.
Az egész értékesítés weblap tulajdonképpen egy automatizált rendszer, amennyiben az oldal célja nem egy létező, kézel fogható fizikai termék értékesítése, hanem pl. egy infotermék, e-book, akkor a megrendelt termék eljuttatása a vásárlóhoz, is teljesen automatizáltan, tehát emberi beavatkozás nélkül történhet.